广交会被誉为外贸“风向标”，在经济下行压力加大，内外需疲软、外贸遭遇严重挑战的背景下，我市交易分团逆势上行，在第119届春季广交会上拿回3.03亿美元订单，同比增长2.3%，高于全国和全省增长率。

　　“本次广交会上盐城外贸不乏亮点和创新，这是企业长期坚持转型升级结出的硕果，更照亮外贸发展的前路。盐城外贸要想继续保持良好态势，必须继续在转型升级上下苦功夫。”市商务局负责人表示。

新动力：在创新中抢占市场

　　本次广交会上，江苏里斯特通用机械制造有限公司忙得不可开交，前来询价签单的客户络绎不绝。作为一家主要生产发动机组、高压清洗机、割草机等传统机械产品的企业，市场成效缘何如此良好？

　　“企业要不断开发新产品，增加新品种，提高产品的质量档次，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”公司负责人介绍，品种的不断创新和多样化，是本届广交会成功的利器之一。

　　近年来，围绕市场和客户需求，江苏里斯特通用机械制造有限公司不断强化技术研发投入，最新研制的PG3000家用汽油发电机组系列，先后取得了美国EPA、CARB、加拿大CSA、日本PSE和欧洲GS、CE以及欧共体排放认证，在国内外同行处于领先地位，深受市场青睐。经中国机电商会推荐，4月15日，该公司参展负责人参加了商务部首席国际贸易谈判代表钟山主持召开的座谈会。

　　盐城克莱斯曼工艺品有限公司带会的墙壁旋转装饰工艺品系列，因产品设计新颖独特也大受与会客商好评。“今年1至4月份，公司销售额同比增长近10%。”接受记者采访时，盐城克莱斯曼工艺品有限公司总经理郭建军透露。

　　江苏生辉照明电器有限公司生产的泛光灯、面板灯等产品参展首日即成交85万美元；盐城市精工阀门有限公司新设计的便携式装卸车深受客商青睐；盐城恒欣对外贸易有限公司新推出的花园用太阳能灯获得参展客商一致好评；盐城市对外贸易有限公司的雪地鞋、包子鞋、防水鞋等新产品赢得欧盟、美国等众多地区新老客商的订单……企业新产品、新设计正成为本届广交会上吸引订单的新武器，让不少企业享受到力促转型升级、坚持创新产生的硕果。

　　“在当前外贸新常态下，单纯依靠低成本优势、以低价换取发展的路子已经难以走通，企业主动加快转型升级，深化产品供给侧改革，以适销对路、质量优良的产品提升附加值，打造竞争新优势才是出路。”市商务局外贸处负责人指出。

新增长：坚持品牌引领之路

　　“前两天刚送走巴西客商。广交会后，这已是来盐的第七批客商。”江动集团市场部专员王磊连续15年参加广交会，除了订单，他更看重的是通过广交会结识的新客户、新朋友，以及由此带来的新增长。

　　在本届广交会上，江动集团获得800多万美元的订单，与去年相比略有增长，但每日接待的客商却比以往大大增加。

　　“展台前日均接待客商超百人，其中有合作意向者约30人。”王磊认为，经过多年培育，江动“JD”品牌已在国际市场塑造了良好的盐城制造形象，获得客商认可，这是在历届广交会上江动能保持稳定发展态势的根本原因。

　　据了解，江苏江动集团进出口有限公司始终致力于品牌建设，在印尼、巴基斯坦、苏丹等36个国家注册（收购）商标，一期参展期间，该公司共接洽伊朗、也门、印度、巴基斯坦等地采购商500多批次。

　　盐城世纪阳光进出口有限公司董事长陈健同样坚信：“既要埋头拉车，更要抬头看路。坚持品牌创新之路是外贸企业的唯一出路。”

　　广交会三期开展首日，世纪阳光其主打展品雪尼尔花式纱即获得摩洛哥新客户的现场下单5万多美元。在本届广交会上，世纪阳光订单与去年同期相比，增长达50%。

　　近年来，世纪阳光进出口有限公司在坚持走品牌之路，申请了自己的商标，同时坚持走出去开拓市场，瞄准摩洛哥、埃及、印度尼西亚和泰国等新兴市场深耕细作，通过定期参加专业展会，深入新市场腹地了解需求，并加强与境外代理商合作，“YCCS”品牌在中东地区已经初具影响力。

　　记者从商务局获悉，本次广交会我市共有品牌展位22个，占全市展位总数的10.1%，涉及动力设备、工程农机、玻璃工艺品、礼品和家纺，成交明显好于一般性展位。

新信号：特色产品散发魅力

　　作为传统产业，玻璃产品一直是我市外贸出口一大特色。在本届交易会二期，我市有玻璃工艺品展位46个，占二期我市展位总数的46.5%，累计实现洽谈成交超500万美元。

　　“实现成交200万美元，同比增长15%。”徐怀胜是建湖永杰对外贸易有限公司总经理，广交会后一直在为订单忙碌的他对于今后发展有着更深思考。

　　“广交会上给我的启示是传统企业也有春天、特色产品也有着自己的特殊魅力，关键要有自己的特色。”永杰公司的主打产品是圣诞工艺品系列。在此次广交会上，其带会的圣诞树、圣诞球系列，盐城市海林工艺品有限公司的内嵌水钻手工玻璃工艺品等系列新产品集中展示了盐城玻璃产品企业的创新风格，受到新老客户的青睐。

　　“盐城一直是玻璃工艺品集聚区，我市玻璃工艺品参展企业坚持用户导向，突出特色布展，取得良好参展效果。”市商务局外贸处相关负责人透露，布展特色也吸引众多客商眼球，最值得一提的是市对外贸易有限公司在本届交易会上的6个玻璃工艺品特装展位。

　　据了解，该公司在展位布局上突出了黑白素色调，对展位内灯光布置进行了调整，简洁素雅的风格给到访客商耳目一新的视觉感受，同时重视新产品研发，与会的家居装饰用铁件、餐厨用玻璃摆件设计新颖，造型别致，受到不少欧美客商的关注。　　　 （局对外贸易处转盐阜大众报）